Прошли те времена, когда я читала художественную литературу, теперь на это просто не хватает времени. Художественное чтение преобладало в школьные времена, с университетом оно потихоньку замещалось технической литературой, а с началом трудовых будней в основном читаешь специализированную литературу.

Это, наверное, знакомо многим. Пусть это будет знакомо многим, потому как наше развитие как специалистов основано на "поглощении" чужого опыта, переосмыслении его, применении в своей практике и рождении своего личного опыта.

К чему я пишу такое длинное вступление? Да книгу прочла! Постоянно стараюсь найти особо ценный экземпляр в области директ-маркетинга, рекламы, копирайтинга. Выжимаю из него весь сок, а жмых "выбрасываю", т.е. забываю.

Вот нашла книгу по копирайтингу. Честно, я не копирайтер, но считаю, что дело директ-маркетинга обязывает нас быть глубоко в курсе секретов копирайтеров. Достаточно много и интересно автор рассказывала о слоганах, приводя в пример и анализируя множество современных рекламных лозунгов.

О чём я подумала? А подумала я о том, как эти ударные высказывания, которыми пестрят рекламные ролики, повернуть в пользу почтовых рассылок? Так вот, если у вас есть слоган, не дайте ему пройти мимо вашей рекламной рассылки! Ему самое место на вашем конверте! Эта ёмкая и короткая "цеплялка" станет одним из побуждающих мотивов открыть ваш конверт.

Знаете, ряд наших клиентов сами просят на лице конверта разместить слова-зацепки. А они ведь действительно работают, повышая процент вскрытия ваших конвертов!

Только не вставляйте слоганы на всех рассылках!  Всё должно быть к месту, а в ряде случаев слоганы на конвертах я строго запрещаю!

Товары/услуги массового спроса, которые потребляет практически каждая организация (если мы говорим про сферу B2B) и которые доступны широкой массе организаций,  можно рекламировать со слоганом на конверте. В качестве примера приведу несколько категорий товаров/услуг, по которым нам доводилось делать рекламные рассылки и которые могут использовать слоган: питьевая вода, батуты, печатные услуги/полиграфия, цветы, сувениры. К таким категориям я бы ещё отнесла автомобили, хоть они и не относятся к дешёвым товарам. Как правило, это известные торговые марки, и слоган на их конверте будет звучать очень уместно.

Если же вы делаете рассылку с целью найти аудиторию сбыта недешёвого товара, особенно персонифицированную рассылку в крупные государственные предприятия, то слоган на конверте только поможет вашему письму отправиться к корзину! Например, нам доводилось рекламировать конвейерные линии, на таком конверте слоган противопоказан.

Если у вас нет слогана, но вам очень понравилась идея его заполучить, советую вам обратиться к профессиональным копирайтерам. Причём вовсе необязательно прибегать к услугам рекламных агентств, есть "вольные стрелки", и надо сказать очень талантливые. Поищите их среди сообщества фрилансеров, просмотрите их порфолио, авось и найдёте "своего". Напишет вам такой слоган, что читатель не просто зацепится за ваш конверт, а споткнётся!

Будь впереди конкурента - напиши клиенту!