Данную статью я пишу под впечатлением. Проглотила дозу интересной информации, зарядилась, а теперь невероятно сильно хочу поделиться ею с Вами, мои читатели.

Сегодня я посетила обучающий тренинг одного достаточно известного российского копирайтера - "Продающий текст своими руками". Всегда интересно послушать своего коллегу, "своровать" у него интересные идеи, послушать других участников тренинга, ну и, конечно, найти новых клиентов.

На первой же кофе-паузе к нам с Андреем подошёл участник тренинга (назовём его Александр) и сказал:

– Наверное, после сегодняшнего семинара, вы измените свой текст. Что означает – в базовый пакет входит всё?

Мы просто улыбнулись и ответили:

– Нет, свой текст мы вряд ли изменим!

Хотите узнать, почему мы отказались изменить текст, который прочитал Александр?

Вот конверт, который держал в руках каждый слушатель:

Это наш фирменный конверт с отпечатанным в цвете логотипом. Т.к. мы не обладали информацией об участниках, у нас не было возможности заполнить правую нижнюю часть конверта с адресом. Я подумала, что сюда здорово вписывается наш фирменный штамп: он заполняет пустоту и одновременно является "зацепкой" на конверте.

Вот текст, который прочитал Александр:

Письмо начинается с интригующей статистики, которая позволяет "затянуть" читателя в текст. Мы рассказали о знаменитом среди маркетологов принципе Парето. Он говорит о том, что основные деньги организация зарабатывает на своих постоянных клиентах. Поэтому так важно поддерживать с ними постоянный контакт. Таким образом мы поставили проблему – важность поддержания контакта со своей аудиторией.

Далее мы предлагаем её решение – мы готовы помочь решить проблему при помощи адресной почтовой рассылки.

Затем мы расписываем преимущества работы с нами. Так читатель понимает, почему ему нужно обратиться за услугой почтовой рассылки к нам, а не к нашему конкуренту.

И апогеем преимуществ является специальное предложение с персональным кодом.

Конечно же, главной целью данного письма является обращение читателя к нам. Поэтому мы указываем перечень способов связи с нами. Выбирай удобный и задавай все интересующие тебя вопросы в любое время суток!

Мы добились главного – вызвали обратную связь. Не обязательно в письме расписывать все подробности своего товара. Мы не соврали. В базовый пакет действительно входит всё, что нужно человеку для рассылки: конверт, письмо, марка. Всё это распечатывается, упаковывается и относится на почту. В тексте письма даются все контакты, по которым читатель может связаться с нами и узнать все подробности о нашей услуге. Такой ёмкой формулировкой "входит всё" мы создали интригу и спровоцировали читателя на нужное нам действие.